Разберем требования к помещению, потому что в нашем бизнесе есть нюансы. Узнаете подводные камни.
Научитесь снижать стоимость аренды за счет сильной переговорной позиции. Это важно, потому что аренда составляет существенную часть ежемесячных расходов.
Только практика. Будем звонить реальным клиентам и записывать на уроки.
Татьяна Бибик — эксперт по продажам. Она разберет ваши звонки, исправит ошибки. Узнаете, почему продажи — это добро.
Узнаете, какие рекламные каналы мы используем. Как с ними работать. Разберетесь, какие рекламные показатели отслеживать, как оценивать эффективность работы маркетолога.
Узнаете, что делать, когда маркетолог не приводит лиды.
Разберем воронку продаж. Научитесь работать с каждым этапом воронки так, чтобы росла выручка. Научим определять с чем работать в первую очередь.
Познакомитесь с непрерывной системой улучшений.
Разберем все варианты — где взять деньги на открытия бизнеса. Плюсы и минусы каждого подхода.
Научитесь общаться с инвесторами. Упакуете свое предложение для инвестора.
Преподаватели сильно влияют на выручку школы: они продают обучение на бесплатных пробных занятиях. От качества их уроков зависит, как долго ученики будут с вами.
Поэтому на обучении попробуете себя в роли преподавателя, чтобы четко понимать требования к ним.
Научитесь проводить групповые собеседования и быстро собирать команду.
Узнаете, как мотивировать администраторов и преподавателей выполнять план продаж. Как управлять, доносить ценности компании и быть на одной волне.
Чтобы выполнять план по продажам, нужно заполнять школу не только по выходным и по вечерам.
Поэтому надо научиться правильно составлять расписание: когда ставить групповые занятия, когда индивидуальные, как проводить пробники.
Модуль 1. Выбор помещения
• Обязательно возьмите ноутбук
Полное понимание, как найти помещение и получить лучшие условия аренды.
Полюбили продажи, как их любит Татьяна. Повысили конверсию в продажу минимум в 2 раза.
Научились находить драйвовых преподавателей, которые будут приносить деньги.
Знаете, как управлять маркетингом школы и как регулярно получать заявки.
Научились строить расписание так, чтобы заполнить школу по полной, а не только в прайм-тайм.
Знаете, на каком этапе отваливаются клиенты и как это исправить.
Научились нанимать сотрудников и эффективно управлять командой.
Выбрали подходящий вариант привлечения денег на открытие школы.
Модуль 7. Деньги, цифры, метрики
Модуль 8. Варианты привлечения денег: свои, заемные, инвестор